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美容室のオーナーは、
だいたい年収数約万～いい人で1000万くらいと言われてます。
現実味のないことを言います。
美容室経営で、
年収２億円は理論上可能です。
わけわかんないこと言ってますが、
それをこれから説明していきます！
※追記
客単価1万5千円、リピート率93%の
超高単価＆高リピート率のお店の作り方を
詳しく解説した動画まとめました。
今回の記事の内容もそちらを見ていただいた方が分かりやすいので、
今時間があれば下の記事から動画をご視聴ください。
↓↓↓
２億稼ぐための前提条件
美容室経営で年収２億円を稼ぐために
いくつか前提条件があります。
まず、
客単価は１万５千円。
そして、
リピート率が９３%。
これこそ意味わかんないですね。
客単価１万５千円って普通無理じゃないですか。
リピート率にしても９３%なんてありえません。
でも、
これを実現してる美容室が実際にあるんです。
予約は３か月待ち。
群馬県の駅から徒歩２０分というへんぴなところにある美容室です。
この美容室が実際に２億稼げてるかは怪しいところです。
でも、ポテンシャルはあります。
客単価１万５千円、リピート率９３%という数字があれば、
やる気さえあれば２億は理論上可能です。
ちなみに、
この美容室は新規の予約は断ってるらしい。
オーナーも、
店舗数を増やして収入を増やすことは考えてないらしい。
みんな、チャンスだぜ！
ついでに、
客単価１万５千円、
リピート率９３%を実現する方法は、
別の記事で書いてるので後で紹介しますね。
美容室経営で年収２億達成法
まず、お客さん１人当たりの来店回数を見ます。
来店回数の求め方は、
【１００％ ÷ 失客率(％)】
例えば、リピート率７０％のお店を考えてみましょう。
リピート率７０％ということは、
新規で１００人お客さんが来た時に、
７０人がリピートするということ。
反対に３０人がリピートしない（失客する）ということになりますね。
で、お客さん一人の平均来店回数は、
【100％ ÷ 30%】なので、
来店回数は3.333…回、
まぁ、だいたい3回ですね。
リピート率70％のお店に1人新規でお客さんがやってきたら、
そのお客さんは平均して3回リピートします。
なんでこうなるかの説明は
メチャメチャ長くなるので、
とりあえず今は
【１００％ ÷ 失客率(％)】
という公式だけ覚えておいてください。
で、
リピート率９３%のお店というのは、
１人のお客様の来店回数が１４回になります。
１００％ ÷ 失客率(％)
＝１００％ ÷ ７％
＝だいたい14回
さて、来店回数が見えてきたら、
次は売上です。
売り上げの計算は簡単ですね。
【客単価 × 来店回数】です。
先ほど来店回数は14回と出たので、
そこに客単価15000円をかけます。
すると……
15000円×14回＝21万円
客単価15000円、
リピート率93％のお店は、
お客さん1人当たりの売上が21万円になります！
なんか現実味がありませんが、
あなたのお店でもこれは可能です。
具体的なやり方は下の記事で解説してます。
↓↓↓
さて、21万円は売上です。
ここから人件費やら諸経費やらでコストは3000円くらいでしょうか？
14回の来店ということは、
3000×14で4万２千円のコストがかかります。
さらに、新規顧客獲得に広告費1人当たりに5000円かかったとしましょう。
利益は……
売上21万円 – コスト4万2千円 – 広告費5000円
で、16万3千円！
16万3千円はあなたの収入です。
経費とか全部引いた、
あなたの手元に残る利益が16万３千円なんです！
さぁ、ここからです。
あなたのお店は今、
お客さん一人当たりの利益が16万3千円です。
新規で一人お客さんがやってきたら、
その瞬間16万3千円の利益があなたに残ることが確定するんです！
なんのこっちゃ分からない場合は、
そのまま流し聞きでOKです。
なかなか、文字だけだと伝わりづらいですから（笑）
今分かってることとしては、
あなたのお店に新規で1人お客さんが来ると、
あなたは16万3千円儲かるということです。
で、
例えば毎月100人の新規顧客獲得に成功したとしましょう。
これ、どういうことかというと、
毎月16万3千円の利益が100人分獲得できるということです。
利益16万3千円×100人で1630万円。
これが毎月なので、
1630万円×12か月で
195,600,000円
約2億円です！
客単価1万5千円、
リピート率93%のお店を作ると、
あなたの利益は最終的に年間2億円残るんです！
年収2億円です。
わけ分かんないでしょう？
あまりにも突飛な、
ふざけた数字ですね（笑）
現実的に話すと……
さて、理論上は2億円も可能だということが分かって頂けたかと思います。
ですが、
実際に客単価1万5千円なんて普通は厳しいし、
リピート率だって90%出すのは至難の業に思えてなりません。
加えて、
毎月100人の新規顧客獲得なんて、
なかなか厳しいものがありそうですね……
だから、
理論上なんですよ（笑）
現実的な話をしましょう。
さすがに月100人の新規顧客獲得は難しいし、
客単価も1万円にするのだって大変。
リピート率についてもそう。
現実的に2億というのは難しいんです。
でも、
この10分の1くらいならいけそうな気がしませんか？
かなりハードル下がりました。
これで年収はいくらになるかというと、
2億の10分の1なので2000万です。
10分の1も頑張れないなら、
5%でいかがでしょう？
上で示した例の、
たった5%頑張るだけでも、
年収は1000万円です！
いかがでしょう？
現実味が湧いてきました？
それともイマイチぴんと来ない？
なんにせよ、
今日伝えたかったことは一つ。
超高単価かつ高リピート率のお店を作ることが、
美容室業界で生き残る唯一の方法ということです。
現在美容室は全国に25万店。
信号機の数より多いんですよ？
その中でどういう戦略を練るかが生き残るための分かれ道になります。
あなたにも超高単価＆高リピート率のお店は作れます。
その方法を具体的に解説した動画をまとめましたので、
よろしければ今すぐご視聴ください！
↓↓↓
